前一段时间有客户问我，深圳科士达旗下的科士达UPS销售途径是什么？为何全国甚至国外都有产品在使用，下面来讲下科士达产品的销售有那些路径？

1、代理商：在厂家的销售理念中，生产不参与销售的概念下，发展一级代理，例如：北方区、南方去等一些区域代理，对这些一级代理是不限制发展下级代理的！

2、分销商：这种模式的含义就是针对客户来说接触比较多的一类，为什么呢？因为粉销售都是直接联系客户最多的一种类型，所以接触的客户比较多，成单率是比较高的！

3、业务员：业务员的销售模式就是在针对市场研究比较透彻的情况下来对市场去深入的推销模式！这种模式就需要个人对市场的研究比较明确有一定的方向性！

4、工程商：以上的三种模式是对此类模式的总结，因为工程商是可以寻找更多的供应商，只要是在质量、产品的基础上，价格最低者优势比较明显！

以上的四种销售途径，都会有优缺点，下面讲下：

1、代理商：权限大，出货量大，对分销商、业务员、工程商都有比较好的供货能力，但是区域限制太严格，无可跨区小销售

2、分销商：接触客户多，成单快，利率高。但是没有代理商的权限大，项目难以做成。

3、业务员：市场宽广，锻炼人格。但是要求高，需要全国各地来回跑

4、工程商：利润最高，缺点：采购周期过长，一般会需要经过项目报备等流程。

以上针对深圳科士达旗下科士达UPS电源的产品来说比较严格的，但是针对科士达蓄电池、光伏产品、充电桩来说就没有这么严格！

以上的销售途径是市场比较常见的，还有一种为政府采购清单，这种模式是建立在代理商和分销商的基础上，优点：正规单位，不会出现拖欠货款！缺点：会有一定的质押金，一般5%-10%，另外政府采购的产品都是需要经过层层筛选的！所以采购过程是一个可以让人发疯的过程！